三四線城市成地板銷售主戰(zhàn)地 渠道建設(shè)或?qū)⒊伞皻⑹诛怠?/p>
關(guān)鍵字：三四線城市 地板銷售 來源：互聯(lián)網(wǎng) 時間：2017/04/13
導語：在如今的大形勢下，三四線成地板銷售主戰(zhàn)場已是大勢所趨。想要在主戰(zhàn)場中搶占市場優(yōu)勢，把在一二線城市做得很成功的戰(zhàn)略照搬到三四線城市已不太現(xiàn)實。為此，在市場環(huán)境改變的情況下，需要地板企業(yè)決策層做好全方面的策劃，在筆者看來，做好渠道建設(shè)或?qū)⒊蓺⑹诛怠?/p>
經(jīng)銷商——地板市場開拓的“先鋒官”
經(jīng)銷商作為市場開拓的“先鋒官”，地板企業(yè)應加強指導，壯大其經(jīng)銷能力，進而助力地板企業(yè)擴大銷售渠道，主要可以從以下三方面進行。
注重對終端經(jīng)銷商的培訓與指導。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是與企業(yè)之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能給地板企業(yè)帶來真正利益。
銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點扶植總代理，變?yōu)榉龀侄壥袌龅慕?jīng)銷商，同時直接以自己的服務機構(gòu)平臺落實一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端商家，同時確保銷售任務的完成。
地板企業(yè)的服務平臺逐步深入終端經(jīng)銷商。地板企業(yè)要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，企業(yè)自然會加大投入，讓平臺更具前沿性，讓其更好的服務終端經(jīng)銷商。同時，服務的區(qū)域也會更加明晰，服務平臺更加細化。
電子商務——地板行業(yè)的線上主流渠道
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟浪潮的催化下，電子商務成為了地板行業(yè)的新型渠道。當前，地板行業(yè)在電子商務的這股浪潮中，被炒得熱火朝天。然而，事實上，目前，大部分的電商平臺僅僅被人們看做一個展示平臺。
而真正的地板網(wǎng)購，不是簡單地將傳統(tǒng)商務移植到互聯(lián)網(wǎng)上。電子商務的重要任務是構(gòu)建一個傳統(tǒng)商務不同的商務關(guān)系，這種新型的商務關(guān)系是在傳統(tǒng)的方式上進行的變革。
表面上，天貓、京東等所做的工作只是電子商務的基礎(chǔ)服務。但是，事實上，他們在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)上最新型的商業(yè)關(guān)系，他們在構(gòu)建新的互聯(lián)網(wǎng)電子商務的新模式。隨著人們消費習慣的轉(zhuǎn)變，電子商務渠道將成地板行業(yè)線上的主流渠道。
當前，經(jīng)銷商渠道建設(shè)已經(jīng)日趨成熟，地板電商渠道還處于探索階段。而無論處在何種渠道上，能真正從消費者體驗角度出發(fā)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務的地板品牌企業(yè)，才可優(yōu)先占領(lǐng)三四線城市地板市場資源。
