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零售成主角,鄭州超七成木地板行業(yè)利潤(rùn)在下降

關(guān)鍵字:木地板行業(yè)  零售     來源:大河網(wǎng)     時(shí)間:2017/08/18

    導(dǎo)語(yǔ):以木地板、木門兩個(gè)品類為樣本,對(duì)位于鄭州市東西南北中的6家建材家居市場(chǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查后,我們共收回有效調(diào)查問卷60份,其中超過七成的商戶認(rèn)為建材家居行業(yè)的整體利潤(rùn)同比下降!

    我們不確定這算不算“最不景氣的行業(yè)”,但應(yīng)該能稱得上“之一”。這究竟是什么原因造成的?下半年建材市場(chǎng)景氣度會(huì)有回升嗎?

    【變化】零售才是主角叫它“批發(fā)市場(chǎng)”都不合適

    商業(yè)的變革持續(xù)深入,所謂“批發(fā)市場(chǎng)”,也早已不是當(dāng)初貨堆如山、“橫七豎八”的模樣,尤其是建材家居市場(chǎng)當(dāng)中的木門、木地板行業(yè),更強(qiáng)調(diào)造型、花色、材質(zhì)、品牌和環(huán)保。

    木門、木地板行業(yè)不僅店面形象升級(jí),其銷售結(jié)構(gòu)也發(fā)生很大轉(zhuǎn)變。調(diào)查結(jié)果顯示,銷售中,零售額占比在三成以內(nèi)的商戶,就有16.7%;零售額占比多集中在三至五成和五至七成這兩個(gè)區(qū)間,有70%的商戶都在這個(gè)區(qū)間;七成以上的也不多,只有6.7%;完全為零售的目前也是極少數(shù),同樣為6.7%。

    難怪,有“批發(fā)市場(chǎng)”的負(fù)責(zé)人說:“我們不喜歡被外界看作‘批發(fā)市場(chǎng)’,現(xiàn)在鄭州的各市場(chǎng)都在轉(zhuǎn)型,已經(jīng)很少有傳統(tǒng)意義上純粹的批發(fā)市場(chǎng)了。”

    在這樣的銷售結(jié)構(gòu)中,電商的作用大不大?這其實(shí)也是市場(chǎng)商戶想知道而仍沒有找到答案的一個(gè)問題。調(diào)查結(jié)果顯示,目前已經(jīng)開展電商的商戶只有33.4%,且電商銷售在整個(gè)銷量中的占比大都很低。

    對(duì)于建材家居行業(yè)來說,還有一個(gè)問題是:除了裝修公司和裝修隊(duì),回頭客很少。“買房裝修不像買衣服,一輩子也買不了幾次,怎樣才能找到客戶,恐怕不是增加了電商就能解決的,客戶口口相傳的口碑最重要。”一位商戶說。

    【利潤(rùn)】超七成商戶認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降

    在家居建材市場(chǎng)的調(diào)研過程中,你很少能聽到令人振奮的消息。能說一句“生意還行”的,已是少數(shù)。更多的商戶在說“生意很差啊”,“你看看,整個(gè)市場(chǎng)都見不著人”。

    2016年,整個(gè)鄭州都在搶購(gòu)房子,全年鄭州市新建商品房銷售面積增長(zhǎng)了50.6%,僅住宅就銷售了2571.4萬(wàn)平方米,如果以每套房90平方米計(jì)算,僅住宅就銷售28.57萬(wàn)套。按說,家居建材市場(chǎng)應(yīng)該有比較好的“收成”才對(duì),可一位銷售品牌木門的商戶卻說:“誰(shuí)知道是怎么回事呢?說不清楚。”

    我們此次調(diào)查的結(jié)果顯示,43.3%商戶認(rèn)為自己的銷量出現(xiàn)了下降,30%的商戶認(rèn)為今年的銷量與去年持平,只有26.7%的商戶稱銷量有增長(zhǎng)。

    而從木門、木地板行業(yè)的利潤(rùn)變動(dòng)情況來看,結(jié)果更為悲觀:73.3%的商戶認(rèn)為行業(yè)的利潤(rùn)同比去年出現(xiàn)下降。

    【分析】這五大因素成行業(yè)利潤(rùn)下滑主因

    超過七成的商戶認(rèn)為行業(yè)利潤(rùn)下降,這究竟是什么原因造成的?

    調(diào)查結(jié)果顯示,用工成本上升、原材料成本上升、節(jié)能環(huán)保查處力度加大、訂單減少、物流成本上升這五個(gè)因素,排在了導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降的前五位。

    鄭東建材家居城一名商戶說,用工成本上升讓很多老板吃不消,像他店里有4名員工,過去每個(gè)員工月工資2000多元,現(xiàn)在給員工增長(zhǎng)到3000多元。不得不說,經(jīng)營(yíng)狀況不好時(shí),員工成本會(huì)直接影響利潤(rùn),有時(shí)接的單子少了,給員工發(fā)工資都覺得緊張。

    市場(chǎng)的不景氣,造成了基礎(chǔ)建材價(jià)格戰(zhàn)。金馬凱旋建材批發(fā)城的一位商戶透露:“我這一個(gè)門,毛利也就是100元錢,如果我再找個(gè)工人去上門安裝,每個(gè)門再付他80元工錢,我只掙20元,所以我現(xiàn)在自己上門安裝,這樣一來,我還可以壓更低的價(jià)格,我敢更便宜,他們找人安裝的就不敢了。”

    【堅(jiān)守】超四成商戶認(rèn)為形勢(shì)將好轉(zhuǎn)

    不景氣當(dāng)中,有的人選擇了離開。一家銷售木地板的商戶說,已經(jīng)有不少鄰居都不干了。“不是搬到了其他市場(chǎng),而是徹底不干這一行了。”還有一位商戶介紹:“你看,還有個(gè)朋友,不干了,剩了些貨,想讓我代他賣賣。”但堅(jiān)守的,多數(shù)應(yīng)該是“樂天派”吧。

    調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在對(duì)今年下半年銷售形勢(shì)的判斷中,有40%的商戶認(rèn)為“還將維持當(dāng)前的不景氣狀態(tài)”;有43.3%的商戶認(rèn)為“形勢(shì)將好轉(zhuǎn)”;還有13.3%的商戶認(rèn)為“將維持當(dāng)前的良好態(tài)勢(shì)”;沒有1個(gè)商戶選擇“將更加不景氣”。

    【痛點(diǎn)】遭遇過物流跑路的商戶明顯高于茶行業(yè)

    物流是商戶與客戶的傳送紐帶,但物流跑路事件頻繁發(fā)生,成為行業(yè)痛點(diǎn)。究竟有多少商戶遭遇過物流跑路,影響面積有多大?

    此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),建材家居領(lǐng)域的商戶遭遇的物流跑路比較多,明顯高于我們之前調(diào)查的茶行業(yè)。茶行業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示:有近91%的商戶都沒有遭遇過物流跑路,另外9%的商戶也只遭遇過一次物流跑路事件。

    但在對(duì)木門、木地板行業(yè)的調(diào)查中,有總共47%的商戶遭遇過物流跑路,只有53%的商戶沒有遭遇過。其中,13%的商戶遭遇過一次物流跑路,17%的商戶遭遇過兩次,還有17%的商戶遭遇過三次或以上的物流跑路。

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