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三大進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商交鋒，我看到了消費(fèi)膨脹

關(guān)鍵字：地板  進(jìn)口地板     來源：大材網(wǎng)     時(shí)間：2018/04/04

    導(dǎo)語：進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，但走俏的時(shí)間并不長(zhǎng)，如果一定要計(jì)算出相對(duì)準(zhǔn)確的時(shí)間，可能不超過10年。

進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，但走俏的時(shí)間并不長(zhǎng)，如果一定要計(jì)算出相對(duì)準(zhǔn)確的時(shí)間，可能不超過10年。

背后的推動(dòng)力很復(fù)雜，比如中國(guó)富人階層與中產(chǎn)家庭的快速增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入水平的普遍提高、對(duì)高端品牌的期望、對(duì)進(jìn)口品牌的認(rèn)可，以及運(yùn)營(yíng)商們的全力推廣等，都是促成銷售漲勢(shì)的原因，一個(gè)也少不了。

觀察發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口地板的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)的要貴不少，比如芬蘭的三層實(shí)木地板、葡萄牙的軟木地板，每平方可能要1000多元，而國(guó)產(chǎn)的同類地板可能才2、300元。

價(jià)格既然高了這么多，為什么還有人愿意買進(jìn)口的？根本原因其實(shí)不難追索，在大多數(shù)業(yè)主的認(rèn)知中，比較有名的進(jìn)口地板往往代表品牌檔次、材質(zhì)、環(huán)保與設(shè)計(jì)，依然有不少人將進(jìn)口視同高端。

更何況，數(shù)千萬規(guī)模的富人階層、幾個(gè)億的中產(chǎn)成員，托起了進(jìn)口地板的消費(fèi)市場(chǎng)，相信你我都能感受到，強(qiáng)勁的消費(fèi)欲望、鋒芒畢露的購(gòu)買能力，再加上愿意為裝修花錢的堅(jiān)定意志，活生生壘成了一座短時(shí)間內(nèi)挖不盡的金礦。

三大運(yùn)營(yíng)商、少數(shù)幾家直營(yíng)，外加無數(shù)中小代理

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前活躍在市場(chǎng)上的進(jìn)口地板品牌可能在30多家，影響力相對(duì)較大的如下：

葡萄牙Wicanders軟木地板、比利時(shí)Par-ky地板、比利時(shí)Quick-step強(qiáng)化木地板、波蘭Baltic Wood三層實(shí)木地板、瑞典Pergo復(fù)合木地板、芬蘭Karelia三層實(shí)木地板、加拿大Lauzo 實(shí)木地板、奧地利帝羅地板、德國(guó)愛格Egger地板、馬來西亞佰客地板、REGGAR羅恩地板、德國(guó)科諾Kronotex強(qiáng)化地板等等。

大多數(shù)進(jìn)口地板品牌，都不是直接進(jìn)入中國(guó)，而是采用代理商的形式，在國(guó)內(nèi)選擇一家有實(shí)力的銷售公司進(jìn)行授權(quán)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與售后，有代表性的運(yùn)營(yíng)商主要是三家：得高、大自然、必美。

得高的門店數(shù)量大概在200家左右，覆蓋了大多數(shù)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市，以北京為例，開店7家，上海甚至開了10家，成都有4家，天津也有5家，部分店面在1000平方米以上。

必美的開店量也不少，跟得高比起來，可能數(shù)量上要多一點(diǎn)，覆蓋的城市區(qū)域有所差別，得高集中一二線城市，在部分核心城市里，網(wǎng)點(diǎn)密度非常高，門店面積非常大。而必美的店面相對(duì)小一些，多數(shù)在400—700平米之間，而且在向三四線城市滲透。

大自然的開店量相對(duì)少一些，但別忽略了它的厲害，畢竟母公司的規(guī)模擺在那里的，起了個(gè)晚，卻趕了個(gè)早集，已經(jīng)完成了一二線城市的布局，專門經(jīng)營(yíng)進(jìn)口地板的門店估計(jì)有100多家。

還有像德合家、飛美、IBF全品、云辰木居這樣的公司，也是運(yùn)營(yíng)商，不過規(guī)模小了不少，網(wǎng)點(diǎn)集中在幾個(gè)主要城市，也在努力向全國(guó)鋪開。

另外，德國(guó)漢諾、瑞士盧森、奧地利威茲帕克、德國(guó)愛格、比利時(shí)樂邁、美國(guó)阿姆斯壯、日本東洋等，沒有加入上述運(yùn)營(yíng)商的體系，自己找了代理商或者開了中國(guó)公司在做獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，門店量在幾家到幾十家之間，規(guī)模還沒有做起來，活得還算不錯(cuò)，部分外資品牌也在謹(jǐn)慎布局，小步擴(kuò)張。

問題來了，為什么能開這么多店，還能源源不斷地開店？

尤其是新一線城市里的成都、杭州、武漢等地，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口地板的門店還在增長(zhǎng)，比如得高在擴(kuò)軍，必美也在擴(kuò)，大自然同樣在擴(kuò)，一些涉足中國(guó)不久的外資品牌，同樣摩拳擦掌。

不難尋找到答案，核心的原因至少有兩點(diǎn)：

一個(gè)是市場(chǎng)在，競(jìng)爭(zhēng)就在；市場(chǎng)空間擴(kuò)張，頭部公司就有機(jī)會(huì)繼續(xù)做大，優(yōu)勢(shì)公司都在開店，說明裝修買進(jìn)口地板的顧客還在增加。

有兩個(gè)主要的市場(chǎng)需求，以前的老客戶買新房要裝修、舊房要翻新，另外，新富起來的家庭可能放棄國(guó)產(chǎn)品牌，轉(zhuǎn)而入手進(jìn)口。

就如同買車，剛工作幾年時(shí)滿足于十幾萬或二十萬左右的車；有一定積累、經(jīng)濟(jì)條件穩(wěn)定后，就可能考慮奔馳、寶馬與奧迪等品牌，泛家居市場(chǎng)遵循著近似的規(guī)律。

二是完成原始積累的公司，試圖搶第一，以及發(fā)起格局洗牌的野心，像得高、大自然、必美這樣的規(guī)模，自然都想壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶得第一的寶座，而加速開店，占取客流，自然是眾多辦法中比較有效的。

核心勢(shì)力各領(lǐng)麾下“雇傭軍”，交叉對(duì)抗，戰(zhàn)場(chǎng)上流淌著業(yè)主的消費(fèi)升級(jí)渴望

就代理品牌來講，得高、大自然、必美三大運(yùn)營(yíng)商，都有自己的主推進(jìn)口地板，得高有6家、大自然有8家、必美大概是10家，可以各自帶領(lǐng)的軍團(tuán)實(shí)力都不弱，我們暫且稱之為“雇傭軍”。

先看得高，代理的進(jìn)口品牌數(shù)量看起來只有6家，但每個(gè)品牌的影響力都相當(dāng)高，包括葡萄牙Wicanders、比利時(shí)Par-ky、比利時(shí)Quick-step、芬蘭 Karelia、瑞典Kahrs、意大利Garbelotto Master等。

網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)顯示，每個(gè)品牌的網(wǎng)絡(luò)曝光率與口碑都還不錯(cuò)，可以看出，得高對(duì)代理的品牌很看重，針對(duì)每個(gè)品牌都組織了專項(xiàng)推廣與打造。

難能可貴的是，得高在網(wǎng)上的業(yè)主投訴很少。這也受益于得高自身建立了有效的客戶服務(wù)機(jī)制，并且重視網(wǎng)絡(luò)輿情的響應(yīng)。

大自然，旗下則有八款進(jìn)口地板品牌，來自馬來西亞、德國(guó)、葡萄牙等國(guó)家，具體有：丹麥Junckers、德國(guó)Kronotex、Baltic wood、Eko wood、葡萄牙Granorte、瑞士Floover、意大利Diffusion、西班牙FINfloor等。

從影響力來看，大自然品牌本身自然超過所有運(yùn)營(yíng)商，以及任何一款進(jìn)口品牌，但大自然旗下代理的這些進(jìn)口品牌，影響力卻有限，在社交媒體與網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)并不好。

另一家運(yùn)營(yíng)商必美，旗下的品牌多達(dá)10家,奧地利KAINDL、比利時(shí)BALTERIO、奧地利Scheucher、意大利FOGLIE D‘ORO、德國(guó)Schulte、奧地利Weiss、奧地利Serenzo、挪威Alloc、德國(guó)SCHONER-WOHNEN、比利時(shí)Flexurt等。

綜合品牌量、門店及擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，我們可以下個(gè)判斷，中國(guó)業(yè)主在裝修高端化的道路上，依然高歌猛進(jìn)，而且更多家庭正在加入這一消費(fèi)隊(duì)伍，靠譜的進(jìn)口地板依然消費(fèi)強(qiáng)勁，有可能還會(huì)主導(dǎo)下一個(gè)五年的高端裝修市場(chǎng)。

我們很清楚，早些年的時(shí)候，定位高端、價(jià)格不菲的進(jìn)口地板們，主要是面向比較小眾的富人階層，而一些檔次較低、優(yōu)勢(shì)不是非常明顯的進(jìn)口地板，往往很難支撐幾年，多數(shù)又撤出中國(guó)市場(chǎng)。

這種情況已然發(fā)生變化，以得高、大自然nature、必美為代表的進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商加大了市場(chǎng)推廣力度，以自己辛苦打造的品牌作為背書，陸續(xù)引進(jìn)一批比較優(yōu)質(zhì)的國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，開始滲透2000萬的大眾富裕階層與2個(gè)億的中產(chǎn)市場(chǎng)，成果非常顯著。

買家已經(jīng)不只是富人，一些中產(chǎn)家庭也可能購(gòu)入少量的進(jìn)口地板，比如臥室里鋪上葡萄牙的軟木地板，飄窗用上瑞典的kahrs實(shí)木復(fù)合地板。

而且，由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保健康的關(guān)注，一些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、甲醛釋放量?jī)?yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口地板品牌，受歡迎程度正在增加。

這也是值得國(guó)產(chǎn)品牌們特別需要注意的購(gòu)買決策影響因素，能不能讓我們的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格一些，認(rèn)證機(jī)構(gòu)再權(quán)威一些，能不能直接用空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們的地板品質(zhì)，對(duì)進(jìn)口品牌形成彎道超車？

那么，國(guó)內(nèi)到底有多少人可能成為得高、大自然、必美們重點(diǎn)影響的對(duì)象？

至少有三大群體，必然是三大運(yùn)營(yíng)商牢牢盯緊的：

一是高凈值人群與富人，入圍門檻是至少擁有可投資資產(chǎn)600萬元，民生財(cái)富、社科院國(guó)家金融與發(fā)展實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合發(fā)布過《2017中國(guó)高凈值人群數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，其中認(rèn)為我國(guó)高凈值人群達(dá)197萬人，其中36-55歲的中年人占七成，意味著二次、三次裝修的可能性還很大。

二是大眾富裕階層，也就是比較富有的中產(chǎn)，福布斯中國(guó)有個(gè)報(bào)告叫《2017中國(guó)大眾富裕階層理財(cái)趨勢(shì)報(bào)告》，其中預(yù)計(jì)中國(guó)大眾富裕階層到2017年底接近2092萬人，到2020年，數(shù)量可能突破3000萬。

這個(gè)階層門檻是，家庭可投資資產(chǎn)在100萬-500萬人民幣，“80后”及“70后”所占比例達(dá)73.8%，其中“80后”占比47.6%，既是事業(yè)發(fā)展的黃金階段，也是改善型裝修的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)圈層里牢牢占據(jù)認(rèn)可度，不僅當(dāng)下可以變現(xiàn)，未來10年都不愁市場(chǎng)。

三是所有的中產(chǎn)家庭，包括中等收入圈層，去年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，我國(guó)形成了世界上人口最多的中等收入群體。

隨后，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局綜合司副司長(zhǎng)、新聞發(fā)言人毛盛勇表示，目前我國(guó)中等收入群體超過3億人，大致占全球中等收入群體的30%以上。采納的標(biāo)準(zhǔn)不是很高，但中等收入人群的下一步，就是大眾富裕階層，從他們當(dāng)中必然會(huì)孵化出上千萬的富裕者，消費(fèi)空間充滿足夠的想像力。

王爾德認(rèn)為，如今是這樣一個(gè)時(shí)代，看得太多而沒有時(shí)間欣賞，寫的太多而沒有時(shí)間思想。擺在我們面前的這個(gè)裝修升級(jí)時(shí)代，我們?cè)诩敝�向前的時(shí)候，確實(shí)得好好想想，還有哪些創(chuàng)新的業(yè)務(wù)值得我們?nèi)プ觥?