地板廠商：利益是前進的動力
關鍵字：地板廠商 利益 來源：九正建材網 時間：2014/09/17
導語：優質經銷商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。
俗話說“得渠道者得天下”，在某種程度上來說，一個優秀的地板經銷商也可以稱得上是地板企業的一大優質渠道，經銷商可以說是地板市場快速發展的橋梁，但是不可否認的是，地板經銷商亦是地板市場發展的公共資源。地板企業想要爭奪一些優質的資源就必先下一番苦功，對于地板企業來說更是如此。
優質經銷商的形成并是經過多年的風吹雨打，不斷的學習與提升才得到了今天的地位。經銷商做大了，強勢了，是不是只接納大品牌，而對地板品牌沒有合作欲望也不想了解呢?小品牌急需快速成長想找優質經銷商合作，如何才能打動優質經銷商的合作欲望，并且讓優質經銷商與小品牌坐在同一條船上同舟共濟呢?
經銷商需要利潤是所有與其合作的地板企業共知的一個常識，地板經銷商的利潤來源只有一個渠道，就是將所經銷商的產品賣好，讓所有的產品都貢獻相應的利益。優質經銷商的品牌搭配一定是高中低的互引組合，每個優質經銷商一定有一到兩個大品牌為經銷商支柱，大品牌肯定就在流通較為穩定，可賺錢的不好賣，好賣的不賺錢是品牌行業的慣例。
作為地板經銷商，在產品組合中，會配置大品牌作為市場的開拓者，再配置潛力型品牌為自己的利潤來源，可潛力型品牌的知名度一定是不高，需要廠家與經銷商共同細致的精耕市場才會取的收獲。
很多的地板品牌在與經銷商的溝通中都會犯一些錯誤，以為找到了優質經銷商銷售額就會直線上升，當銷售額不上升就要求經銷商拉低價格沖市場，以為這樣就能讓市場快速升溫，達到企業自己的目標。
隨著消費者對健康的要求不斷增強，而地板產品日漸變差，使得部分地板品牌快速得到消費者認知，可這類產品畢竟還不能一下子成為消費者的日常必用產品，而進入這個市場的品牌卻不斷增多，許多中小品牌在此時為了讓自己的產品在市場上快速暢銷，就開始要求經銷商降價，以為價格降了，銷售額就上升了，但在后期操作中，銷售額并沒有上升，甚至開始下滑，其原因就是因為廠家強制要求經銷商降價讓經銷商的利潤受損，讓經銷商失去了銷售的動力。
從簡單的要求降價來提升銷量可以看出地板品牌對經銷商的策略完全處以不了解狀態，經銷商的大品牌可以不掙錢，但這是通路開拓的有效武器，二線品牌再不保持利潤那經銷商還有何動力經銷產品?
作為地板品牌要為經銷商留出適度的利潤空間，先在經銷商的品牌規劃中占有一席之地，將關系穩固，再尋找擴充銷量的方法才是地板品牌與優質經銷商關系穩固的第一步。
