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家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展多重渠道突圍中小賣(mài)場(chǎng)面臨淘汰

關(guān)鍵字：家居賣(mài)場(chǎng) 淘汰來(lái)源：中華地板網(wǎng) 時(shí)間：2016/08/30

導(dǎo)語(yǔ)：大環(huán)境不景氣，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)洗牌加劇的同時(shí)，賣(mài)場(chǎng)格局也在悄然改變。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來(lái)1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)。為應(yīng)對(duì)慘淡現(xiàn)狀，家居賣(mài)場(chǎng)不得不開(kāi)展多重渠道突圍，或向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或向綜合型體驗(yàn)式購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變。然而，隨便家居獨(dú)立店的日漸崛起，仍有部分中小賣(mài)場(chǎng)將難逃淘汰局面。

家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展多重渠道突圍中小賣(mài)場(chǎng)面臨淘汰

新事物帶來(lái)的恐慌

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的改變，大多數(shù)人是恐慌的。有趣的是，和中國(guó)家居市場(chǎng)一樣，印度也在恐慌。不同的是，他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進(jìn)入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣(mài)場(chǎng)的沖擊，面臨新的洗牌。跟中國(guó)不同，印度家居市場(chǎng)線(xiàn)上占比為90%，約為250億美元，線(xiàn)下占比僅為10%，約為25億美元。

當(dāng)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，印度家居電商卻要考慮如何面對(duì)線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的沖擊。印度家居品牌不多，以民間工匠制作為主，因而賣(mài)場(chǎng)并不完善。反而是互聯(lián)網(wǎng)興起，迅速占領(lǐng)了家居市場(chǎng)。相對(duì)家居大賣(mài)場(chǎng)，電商更像是傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，必須迎接家居賣(mài)場(chǎng)的新攻勢(shì)。

中國(guó)的恐慌和印度的恐慌一樣，是面對(duì)新事物、新挑戰(zhàn)的恐慌。回到國(guó)內(nèi)，與其說(shuō)是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不如說(shuō)是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的消費(fèi)需求了。

互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的下馬威

很長(zhǎng)一段時(shí)間，人人都在談向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但真正對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)取而代之的線(xiàn)上賣(mài)場(chǎng)，一個(gè)也沒(méi)有出現(xiàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在經(jīng)歷倒閉潮。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的沖擊，不在于取而代之，而是給舊業(yè)態(tài)一個(gè)下馬威。有的人因此慌亂，有的人卻能穩(wěn)住，尋找新出路。

最初的時(shí)候，賣(mài)場(chǎng)的看點(diǎn)就是提供專(zhuān)業(yè)的家居買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所，后來(lái)又演化為一站式家居建材購(gòu)物平臺(tái)。賣(mài)場(chǎng)的出現(xiàn)給商家提供統(tǒng)一管理、統(tǒng)一的服務(wù)，最重要的是承擔(dān)了吸引流量的角色。現(xiàn)在，家居賣(mài)場(chǎng)的這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸削減。一者消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的要求高了，對(duì)賣(mài)場(chǎng)整體的設(shè)計(jì)、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)更高了，除了家居，他們還希望在這里享受到其他的購(gòu)物體驗(yàn)。

家居獨(dú)立店淘汰中小賣(mài)場(chǎng)

在市場(chǎng)環(huán)境整體不佳的情況下，賣(mài)場(chǎng)的昂貴地租讓不少經(jīng)銷(xiāo)商難以支持。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，從2005年到2013年，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的租金平均漲了2.7倍，家居經(jīng)銷(xiāo)商的成本平均增長(zhǎng)了3倍。在這種情況下，不少品牌開(kāi)始考慮開(kāi)獨(dú)立門(mén)店，減少賣(mài)場(chǎng)地租、經(jīng)銷(xiāo)商的中間利潤(rùn)，以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者。然而，獨(dú)立店要考慮流量、管理、資金等問(wèn)題，這些都將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

無(wú)論是面臨互聯(lián)網(wǎng)和獨(dú)立店的沖擊，“1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場(chǎng)”，這樣的判斷至少目前在一二線(xiàn)城市是合情合理的。那么，被淘汰的，為什么是中小賣(mài)場(chǎng)?

首先是沒(méi)有大局觀。市場(chǎng)出現(xiàn)變化，而中小賣(mài)場(chǎng)仍以促銷(xiāo)、減租等方式，企求穩(wěn)住局勢(shì)。但事實(shí)是，促銷(xiāo)的效果越來(lái)越少，而減租只是穩(wěn)定了商家，卻沒(méi)能解決流量、銷(xiāo)量的問(wèn)題。甚至，大部分中小賣(mài)場(chǎng)實(shí)際也無(wú)力做出減租的決定。

其次是轉(zhuǎn)型無(wú)力。無(wú)論是“觸電”，還是轉(zhuǎn)型綜合購(gòu)物中心，中小賣(mài)場(chǎng)的實(shí)力都有限，很難成功轉(zhuǎn)型。突破的機(jī)會(huì)反而集中在家居賣(mài)場(chǎng)巨頭上，譬如紅星美凱龍不僅“觸電”，最近還啟動(dòng)了“1001戰(zhàn)略”;居然之家同樣積極“觸電”，同時(shí)推出頂層設(shè)計(jì)中心……

經(jīng)過(guò)近年的探索和積極轉(zhuǎn)型，家居賣(mài)場(chǎng)有回暖趨勢(shì)。但這掩飾不了中小賣(mài)場(chǎng)的困境。隨著大賣(mài)居向三四線(xiàn)城市的下沉，中小賣(mài)場(chǎng)將面臨更加殘酷的洗牌。