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地板企業渠道模式 加盟與直營難抉擇

2013/7/2 17:30:47   來源:http://www.zgmdbw.com  

    摘要:地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業原始資本積累最普遍的模式,絕大多數企業都與地板加盟商有著密切的關系,但這種關系大多都是純粹的利益結合,地板經銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度,當遭遇市場變革和困境時,很容易造成加盟商損失。

      地板加盟、地板代理、地板招商一直都是地板企業原始資本積累最普遍的模式,絕大多數企業都與地板加盟商有著密切的關系,但這種關系大多都是純粹的利益結合,地板經銷商對地板品牌缺乏歸屬感和忠誠度,當遭遇市場變革和困境時,很容易造成加盟商損失。


  隨著時間推移,地板市場的不斷變化,尤其在近兩年行業危機的沖擊下,一些地板生產廠家似乎意識到,可實現利潤最大化的“直營模式”才是發展之“王道”。因此越來越多的有實力的品牌都在提高渠道自控能力,通過較小規模的投資,換取未來營銷渠道的可控力和競爭力,因此紛紛把現有渠道收歸自有,或通過增加自建店和配貨中心來提升自有渠道比重。


  但是,在加強直營渠道的同時,很多地板企業也認識到這條路并非順暢通往“羅馬”。地板企業直營渠道的布局所帶來的高成本,也容易對地板企業自身的發展帶來沉重的負擔。一個地板企業要想在直營方面取得成功,自身的綜合實力才是關鍵,包括資金、人員、服務、管理、物流等,每一個環節的運行不暢,都有可能導致企業“動脈”癱瘓。


  也有些企業在通過幾年的直營布局之后,感覺到直營模式所帶來的壓力以及單一模式的痛苦,而重新廣開招商之門,希望通過加盟能撫平創傷。


  因此,在國內品牌企業群雄對峙的今天,相信大部分人都認同一點——往后地板行業營銷思路的發展變化,將主要取決于“加盟”與“直營”的力量對比;“加盟”與“直營”的比重,折射出企業實力在營銷管理、綜合競爭力等方面的較量。


  地板企業經過多年的發展,招商加盟的諸多條件已經發生改變,從單一的門店選址發展到整體形象的提升,都代表著行業發展的每一個跨越。據此,地板生產廠家也應該積極前瞻部署,主動掌控渠道變陣的有利因素,在變幻的市場中取得先機,提升企業整體營銷管控能力于水平,鍛煉企業內功,加大融資能力,才是地板企業獲取長遠發展的必要前提。


 

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