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節后地板經銷商三大關注點:市場、品牌、賣場

關鍵字:地板經銷商  關注點     來源:中華地板網     時間:2017/02/20

    導語:受春節影響,1月家居建材行業BHI指數并不景氣,但節日過后,家居建材市場日漸回暖,地板經銷商亦開始為新一年的發展規劃做準備。新年伊始,地板經銷商的關注點頗多,但主要精力還是放在市場、品牌、賣場三大方面。

    抓住市場機會 為3.15營銷點緊張準備
 
    多數家居賣場,都會選擇初五開市。前兩年,有家居賣場別出心裁,選擇初二提前開市,雖然并未做到所有門店都開門營業,但是配合賣場提前開業的品牌,多數都取得了出人意料的開門紅。上述情況比較少見,但這也是目前家居行業競爭態勢的體現。對地板經銷商而言,節后首先想的就是新一年的市場運營,而“3.15”自然就成為今年第一個營銷沖擊點。“這兩年,不管是地板還是其他,3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居建材賣場也發現了這個業績亮點,這兩年的支持力度也是越來越大。”
 
    從最近這段時間來看,賣場普遍都在籌備3.15的營銷點,地板經銷商也開始緊張準備起來,而且今年情況還有點特殊,在原材料價格漲勢難止的情況下,已有不少經銷商反映,企業3月展會過后漲價的風聲已經越來越緊,還不知道后續的情況會怎么樣,所以都想提前把營銷活動做足。所以對于地板經銷商而言,能否抓住這個機會至關重要。“上半年銷售熱點本來就不多,難得3.15成了一個市場熱點,賣場內部的公共資源,賣場對外的宣傳資源,都需要爭取。當然這也跟品牌實力以及活動的貢獻度有關。”有地板經銷商這樣認為。
 
    確定品牌更換事宜 密切關注3月展會
 
    地板經銷商最關注兩件事,第一件事就是銷售,第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌,還是打算繼續經營,對于國內地板經銷商而言,3月上海地板展會都足以引發關注。對于有意更換品牌的地板經銷商而言,如果能夠在3月展會間確定合作品牌,只要一切順利,就可以順利趕上5.1節日營銷。所以,如果要更換品牌,節后至展會的這段時間,往往就要開始忙碌起來。
 
    從走訪的情況來看,部分有意代理新品牌的經銷商,已經有了明確的品牌意向,有些甚至已經考察了工廠、參觀了樣品,就等展會期間敲定最后的合作。即使是對那些無意更換品牌的地板經銷商來說,3月展會亦同樣值得關注。今年的潮流風格如何,有哪些企業推出了同類競爭品牌,這些品牌是否在自己經營品牌所在城市擁有代理商,是否會進駐所在賣場等等,都值得關注。
 
    時刻關注賣場情況 處理好與賣場關系
 
    通常情況下,地板經銷商與賣場的租金合同多在年前談妥。不過,雖然解決了租金這個“大頭”,年后地板經銷商還是得時刻“盯著”賣場的情況。 從實際的反饋情況來看,其實不止是節后,經銷商的日常經營中,賣場的情況都需要時刻關注。
 
    筆者知悉的一家家居賣場,業務范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個類型。而每到年底、年初之際,往往都會迎來一輪人事調整,從門店店長,到企劃經理,都存在調動的可能性。在經銷商看來,每一輪的調整,都意味著資源的變化。而對地板經銷商來說,賣場完成管理層調整后,還要重新協調好關系,以爭取往后經營中能夠獲得更多的資源支持。一些實力雄厚,且手上擁有多家門店的經銷商,可能會根據業績考核,或是綜合其他方面因素,選擇關閉某家門店。但是對于多數經銷商而言,既然選擇了某家賣場,不到萬不得已,絕不會貿然關店,這種情況下,處理好與賣場的關系就至關重要。
 
    對地板經銷商來說,新的一年里能否有所收獲,與市場情況、代理品牌以及賣場資源的情況息息相關,密切關注著三方面動向,發現問題及時應對,地板經銷商方能發展壯大。

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